На цьому не заробиш, або чого не варто робити в розвитку малого бізнесу

Ошибки в развитии бизнеса

Коли власник робить перші кроки в просуванні власного бізнесу, перед ним виникає безліч завдань і одночасно викликів. І дуже важливо не вдаватися до помилкових рішень і дій, які можуть звести нанівець усі зусилля. Отже, давайте розглянемо основні помилки у формуванні маркетингу і просування які допускають власники бізнесу, адже недарма кажуть: «Попереджений – значить, озброєний».

 
 

Замовити консалтинг маркетингу та продажів

Можливі індивідуальні консультації та аудит

  1. Один співробітник «на всі випадки життя»

Сучасний ринок IT та діджитал послуг досить широкий. І, поряд з вузькоспеціалізованими фахівцями, які реально добре знають свою справу у конкретно обраній ніші, не бажаючи розбиратися в процесах маркетингу або ж з метою економії, підприємці іноді прагнуть знайти дуже універсальних фахівців.

Це такий собі «і швець, і жнець, і на дуді грець». Що отримуємо в результаті? Низька якість і ефективність кожного з каналів просування (SEO, контекстна реклама, просування в соціальних мережах, копірайтинг, дизайн поліграфії і тд), коли на одного співробітника покладається дуже велике навантаження.

Якщо одна людина, а не, скажімо, колектив рекламного агентства або власний повноцінний відділ маркетингу, надає одночасно послуги з написання текстів, дизайну креативів та монтажу відео, налаштування контекстної реклами, дизайну сайтів та ще кількох напрямків, це не є нормою. Якість кожного з напрямків залишить бажати кращого, а співробітник скорі ше за все швидко вигорить та перейде від вас в іншу компанію. Ну, не буде дизайнер писати якісні й грамотні тексти, а менеджер з налаштування контекстної реклами не створить вам красивих рекламних буклетів.

Тому, підхід “у мене там хлопчик займається” або “у мене програміст все вирішує” відкочує розвиток вашого бізнесу на довгі роки.

Порада: ви як керівник і зацікавлена сторона ЗОБОВ’ЯЗАНІ розбиратися в процесах маркетингу та просування вашого бізнесу. Вам ні хто не говорить налаштовувати рекламу або писати тексти самостійно, але розбиратися в точках контролю і процесах необхідно. Для цього витратьте трохи часу і грошей та сходіть на хороші, загальні курси (НЕ вузькоспеціалізовані) з маркетингу. Це вбереже вас від нецільового витрачання часу та фінансового ресурсу в майбутньому.

2. Підрядник виключно за рекомендацією друзів/ знайомих/родичів

Якщо підрядник вдало виконав один проєкт, це ще не означає, що він ідентично добре зробить свою роботу і у іншому проєкті. Саме тому важливо враховувати якомога більше відгуків, досвід в різних нішах (це дасть нестандартний підхід та широкий кругозір).

3. Підрядник з досвідом виключно у вашій ніші

Дуже хочеться віддати зону маркетингу і забути в досвідчені руки штатного маркетолога, рекламної агенції або фрілансера – дуже підкуповують кандидати, які мають досвід або спеціалізуються тільки на вертикалі вашого бізнесу (б’юті, юридичний, медичний і тд).

Можливо на старті бізнесу це і відмінне рішення проте багато ніш і ринку досить консервативні, повільні і застійниі, а конкуренція не стоїть на місці і підходи до маркетингу, інструменти просування змінюються дуже швидко, а виграє той, хто рухається швидше, бачить картину і вдалі кейси з різних ринків в режимі реального часу, а не на курсах і тренінгах де хтось про щось розповів.

Співпрацюючи з командою або маркетологами з досвідом праці з різними типами бізнесу ви купуєте більш широкий кругозір, експертизу та підходи до вашого маркетингу, а так само можливість раніше за всіх конкурентів використовувати прогресивні канали просування.

4. Починати переговори з рекламного просування з фрази: «Скільки це коштує?»

Звичайно, кожен бізнесмен орієнтується на певний бюджет. Однак дуже важливо розуміти, що в плануванні повинна бути здорова гнучкість.

Варто трохи переформулювати питання: – “що я зможу отримати витративши ці гроші?”, – “Який зріст це дасть моєму бізнесу?”

Повинно бути здорове розуміння з чого складається вартість послуг (вартість робіт агентства, зарплата маркетолога, бюджет на контекст і тд).

Певна частина бюджету повинна піти просто на тестування каналів трафіку. Важливо побачити першу динаміку просування, закріпити стратегію. Це не одномоментна дія.

5. Небажання спілкуватися з підрядниками, закритість до ринку

Звичайно, співпраця з фахівцями для того і відбувається, щоб полегшити собі життя. Але якщо не вникати в суть роботи і взагалі не докладати ніяких зусиль до того, щоб зрозуміти динаміку роботи над власним проєктом, це призведе до не найкращих наслідків. Виявиться, що ви з вашим бізнесом перебуваєте у різних площинах. І якщо десь доведеться міняти когось з підрядників, буде складно ввести нового фахівця в курс справи. А ще є ризик не помітити неякісного виконання роботи і не прийняти своєчасних заходів, щоб це виправити.

Приклад №2: керівник закривається від ринку і не бажає спілкуватися ні з ким “по співпраці” і захищає себе штатом секретарів, офіс-менеджерів з шаблонною відповіддю: все на пошту. Погодьтеся, рідко хто читає гору комерційних пропозицій, що прийшли нам на [email protected] Та другий момент навіть якщо ми і читаємо такі листи не будучи фахівцем в тому чи іншому питанні нам важко розібратися у вигодах надісланої пропозиції.

Так само дуже часто нам пишуть не тільки з метою продати що-небудь, а й з метою взаємовигідного партнерства: бартер, взаємний піар, медіапартнерство і тд. Використовуючи закриту політику ведення бізнесу, закриваючись від потенційних партнерів керівники дуже часто пропускають дуже круті та вигідні можливості вивести власний бізнес на новий рівень.

Тому, будуючи стратегію просування власного бізнесу, уникайте згаданих помилок.

 

 

Більше статей

Управління

Чим замінити російські чати для сайтів?

На сьогодні перед власниками веб-сайтів в Україні постало питання чим замінити російський продукт? Раніше ми навіть не замислювалися як багато ми віддаємо коштів країні окупанту навіть у таких дрібницях як чати для сайтів. Прийшов час це виправити. Тож зробила підбірку європейських чатів для сайту, користуйтеся для кого це актуально.

Сьогодні Відмінний День Для Початку Партнерства 🙂

Заповни Нескладну Форму І Ми Зв'яжемося З Тобою В Найближчий Час

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *